2026.2.7
Instagramの販促効果が落ちて来た理由
❶ アルゴリズムの変化と表示頻度の低下
- Instagramは「発見性（リーチ）」を高めるよりも、プラットフォーム内での滞在時間やエンゲージメントを重視する方向にシフトしています。
- 結果として フォロワー全員に投稿が表示されにくくなり、いいね・コメントが増えにくい傾向が強まりました。
- リール中心のアルゴリズム優先度も高まり、フィード投稿だけでは恩恵を受けにくくなっています。
これにより、以前のようなオーガニックな露出だけでの販促効果が落ちています。
❷ 動画コンテンツ（リール）の台頭と競争激化
- リール（短尺動画）がアルゴリズムで優先されるようになったことで、
「静止画中心の投稿」は目立ちにくくなっています。 - 同時に、動画コンテンツの制作にリソースを割くアカウントが増え、コンテンツ品質の競争が激化しています。
単純な画像＋テキスト投稿だけでは以前ほどの注目を集めにくくなっています。
❸ 投稿数・広告量の増加による飽和
- プラットフォーム全体でビジネス利用が増え、広告・投稿のトラフィックが飽和状態。
- フォロワーの注意が分散しやすくなり、1投稿あたりのエンゲージメント率が低下しています。
「見る側にとってのコンテンツ過多」が販促効果低下につながっています。
❹ プライバシー規制・データ制限の影響
- AppleのiOSのプライバシー設定（App Tracking Transparency）の影響で、
広告ターゲティングの精度が落ちたと言われています（第三者Cookie制限なども含む）。 - 広告配信の最適化が弱まり、CPA（獲得単価）が上昇するケースが増えています。
特に広告投資しているアカウントで「費用対効果の低下」を感じる要因になっています。
❺ ユーザー行動の変化
- 若年層ではTikTokやYouTube Shortsへの時間シフトが進んでおり、
Instagramのアクティブ率低下が見られます。 - Instagram内でもストーリーズやリール重視へシフトしており、従来の投稿形式の効果が相対的に弱っています。
見られる場所・タイミングが変わったことで、同じ運用でも効果が下がることがあります。
❻ ハッシュタグの効果低下
- かつてはハッシュタグによるリーチ拡大が有効でしたが、
今はアルゴリズムがコンテンツの質・エンゲージメント重視になり、
ハッシュタグからの新規流入が減少しています。
👉 ハッシュタグ戦略だけではリーチ改善につながりにくくなっています。
❼ Instagram内の購買導線不足
- リールや発見タブ中心になると、購買・誘導の入口まで距離があることが増えるため、
CV（問い合わせ・購入）へのつながりが弱くなりがちです。
👉 単純な「いいね」や「保存」は増えても、実際の売上に結びつきにくい構造になっています。
⭐ まとめ：なぜ「以前より落ちた」と感じるのか
| 要因 | 以前 | 今 |
|---|---|---|
| 投稿のリーチ | 比較的高い | アルゴリズムで制限 |
| ハッシュタグ効果 | 高い | 低い |
| 静止画投稿の影響力 | 強い | 弱い |
| オーガニックリーチ中心 | 有効 | ほぼ不可 |
| 動画・リール活用 | 任意 | 必須 |
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